网上科普有关“男人表象中隐藏的真实性情”话题很是火热，小编也是针对男人表象中隐藏的真实性情寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

女人看见男人朋友无数，便以为男人混得很好，有魅力。但你暂时可能还意识不到，朋友太多，烦恼也多。如果在你们婚后，他不断地把新老朋友带回家或有没完没了的应酬，你会觉得很难适应。

1、不停看手表

这种男人给人的印象是守时、严谨、做事有寸，但如果与你约会，他总是不早一分不晚一分，或者在等车时不时看表，你可得留一个心眼了。这也许是他为人过于遵循原则和教条，甚至是因为他从小生活的环境比较压抑，所以缺少无拘无束的洒脱个性。和这种刻板、教条的男人生活在一起，不昏昏欲睡才怪呢？

2、高谈阔论

女人会对那些喜欢对所见的一切来一番阔论和指点，并且出语惊人、妙语连珠的男人既钦佩又爱慕。事实上，这也说明了男人的心地不够宽厚，有些矫情，如果你们相处的时间长了，他会把这种才华施展在你身上。你的口红太艳了，衣服太灰了，甚至做的菜稍稍有点咸，他都会评头论足一通，并且出语尖酸刻薄，你可受得了？

3、旧情善忘

男人经常对你说，他已经把过去的恋人彻底地忘记了，现在他的心中只有你。但换个角度去想，能把过去的美好恋情忘得如此干净的男人，是不是有点薄情寡义了？另外，讲自己前女友坏话的男人更是靠不住的，既然曾经相爱，为什么要诋毁她？这种男人一副小肚鸡肠。

4、出手阔绰

女人总是喜欢用男人出手的阔绰程度来衡量男人爱情的浓淡，这是相当不明智的。如果他真的是想着和你厮守一生，他花钱会节制得多，因为他花的是你们两个的钱啊！另外，这种恋爱时出手不凡的男人，婚后往往会变得极其吝啬。他是这么想的：我已经在你身上花了那么多，现在你已是我的人了，我干嘛还要当冤大头？

5、一刻都离不开你

他说两人世界是最好的，并不是他爱你爱得发狂，而是因为他是个爱情占有欲特别旺盛、自私、蛮横的男人。也许，将来你和男同事在电话里多聊了几句，他就会吃半天醋，他还会软缠硬磨让你留在他身边。你有因为爱他而放弃自由的勇气吗？ 他同样懂得爱护自己的爱人。

6、孝心可嘉的男人

尊重母亲的男人，他同样懂得爱护自己的爱人。但如果男人每次回家，都要和母亲喋喋不休半天，对母亲的话言听计从，很可能有恋母情结，或者对自己的能力不太自信，这就失去了男人的气概。

7、朋友遍天下

女人看见男人朋友无数，便以为男人混得很好，有魅力。但你暂时可能还意识不到，朋友太多，烦恼也多。如果在你们婚后，他不断地把新老朋友带回家或有没完没了的应酬，你会觉得很难适应。

8、有情调

有情调的男人的杀伤力不可小觑，他对生活的每一个细节都力求精致。浪漫到骨子里的男人是很稀少的，他不过是在讨你欢心而已。等他完全俘虏你的心时，他的平庸就显山露水了。即使，他真是一个彻头彻尾的浪漫主义者，当他开始为你的发型一个月没变化皱眉时，你会觉得，做这种男人的妻，挺累人。

9、衣冠楚楚

女人不要轻易被衣冠楚楚的男人优雅的假象迷惑。要想知道一个男人在生活中是否注重细节，有没有品位，就不要看他约会时西服有没有皱折，而应去他的家里看看，他的书桌是否零乱，墙上是否横七竖八地贴着明星画。那种表里反差强烈的男人，也许是善于心计的。

10、“性”趣盎然

如果男人和你第一次接吻都那么无懈可击，你别急着庆幸自己遇到了一个善解风情的男人。说句让你扫兴的话，没准他是个风月老手。如果男人总那么“性”趣盎然，把一切都做得完美无缺，还说自己是第一次，你可要当心，他也许早已对女人烂熟于胸了。

1、三个男人

甲说，有一次喝醉了到小三处过夜，老婆一直打他手机，小三硬着头皮接过来：您好，您拨的机主已喝醉，请稍后再拨！第二天回家，老婆大骂：您喝醉连中国移动都知道了，丢人！

乙说：我把小三名字设为10086.一天老婆偷偷翻看短信，讪讪地说：中国移动好恶心，怎么老给你发那么下流的短信......

丙说，我更牛，把小三的电话设为市长，每次小三来电话，老婆都说“快，市长来电话了！”我接电话后说，市长叫我去一趟，临出门，老婆在后面叮嘱：多带点钱，好好干！

2、一犯人被执行枪决，由于子弹是劣质的，第一枪没放出，接着又放了第二枪...第三枪...这时犯人哭了：大哥你掐死我吧，太他妈吓人了!

3、一老太太看完黑人百米赛后，抹着眼泪说：吓死人！几个挖煤的跪成一排被枪毙，没瞄准就开了枪，娃儿们吓得那个跑呀，绳子都拦不住哇！

4、一男老师气愤地对一上课睡觉的女生说：我在上面累的要死，你在下面一动不动！不配合也就罢了，连点反应都没有，将来要是肚子里没东西，可别怪老师不行！结果全班晕倒。

5、公园有一对恋人正在甜蜜，女孩撒娇说老公：我牙痛~~！男孩于是吻了女孩一口问：还疼吗女孩说不痛了！

一会儿女孩又撒娇的说：老公，我脖子痛！男孩又吻了吻女孩儿的脖子，又问这回还疼吗？

女孩很开心的说：不痛了！旁边一老太太站着看了半天，忍不住上前问小伙子说：小伙子你真神了，你能治痔疮不？

6、医生问病人是怎么骨折的。病人说，我觉得鞋里有沙子，就扶着电线杆抖鞋。TMD有个混蛋经过那里，以为我触电了，便抄起木棍给了我两棍子。

7、一醉汉不慎从三楼掉下，引来路人围观，一警察过来：发生什么事？醉汉：不清楚，我也是刚到。

8、某人养一猪，烦，弃之，然猪知归路，数弃无功。一日，其驾车转了很多弯弃猪，深夜致电家人，问：“猪归否？”答曰：“已归！”其怒吼：“让它接电话，老子迷路了。

9、非洲黑妹去上海旅游，住进一宾馆。半夜失火。那非洲女人飞快向外跑。一消防员看到惊奇的说：我的娘唉，都烧焦了还跑得这么快!!

10、某人去厕所怎么也打不开马桶盖子，着急就把屎拉在了马桶盖上，方便以后突然发现墙壁上有个按钮，就按了一下，没想到盖子突然弹开，把屎弹在天花板上。

他很难为情，叫来服务员指着天花板说：“我给你200块钱你帮我把这个清理干净。”服务员看了看天花板对他说：“我给你800块钱你告诉我你是怎么把屎拉在天花板上的?”

1、回忆不过是孟婆素手熬制的一碗汤，那穿肠而过的新痕旧伤，可曾痛断了谁人的肝肠？

2、心上的纠葛，解的开，是结，解不开，是劫。

3、有些感情纠缠久了，到后来你已经分不清楚，到底你是要爱，还是要赢。

4、很多人不是孤僻，而是有原则有选择地社交。和喜欢的人千言万语，和其他的人一字不提。

5、走正确的路，放无心的手，结有道之朋，断无义之友，饮清净之茶，戒色花之酒，开方便之门，闭是非之口。

6、一杯热茶，暖的是身；一句懂得，暖的是心。

7、别当烂好人，因为总有人把你的忍让与迁就当成软弱无能来践踏。

8、女人的幸福在于：他真的爱我；男人的幸福在于：她值得我爱。

9、相爱太早爱不起，相遇太晚等不起，缘分太少伤不起，桃花太多爱不起。真正的爱情，没有早到晚到，没有或多或少，是你，就是你。

10、走得最急的，都是最美的风景；伤得最深的，也总是那些最真的感情。

11、也许你只要向后转个身就不会如此彷徨。

12、有三个方法可以解决所有的问题。接受，改变，放开。不能接受那就改变，不能改变，那就放开。

13、世上最牢固的感情不是我爱你，而是我习惯了有你。彼此依赖，才是最深的相爱。

14、丢失的日子如融化在人群里的好姑娘，我看着她沿途美丽下去，嫁给别人。

15、我们都是这样的人：面对压力，我们本能地选择顺从，因为我们没有被说服过，也懒得说服别人；人，都是骄傲和自以为是的，相安无事的唯一办法是欺骗。

16、爱情与成熟度无关。如果不努力发展自己的全部人格，那么每种爱的努力都会失败；如果没有爱他人的能力，如果不能真正谦恭地、勇敢地、真诚地和有纪律地爱他人，那么人们在自己的爱情生活中也永远得不到满足。

17、任何人都可能抓住你的眼球，但只有那个特殊的人，才能抓住你的心。

18、幸福的关键不在于找一个完美的人，而是找到某人，然后和他一起努力创造一个完美的关系。

19、美好不在别处，在于你的心。

20、如果一个人必须完成一件自己不喜欢的事，最好的办法就是尽快做好，然后结束。

21、要学会维持你的快乐，不断地感恩，不断地将脸朝向有光的地方。时间长了，你自然学会了和喜悦相处的诀窍。希望你一站出来，就让人能从你身上看到生命的光彩。

22、，同一个单词，既是想念，也是错过。在我最想念你的时候，我才发觉我错过了你。即使最后我们无法在一起，我依然会感激生命中曾经有你。

23、年轻的时候以为不读书不足以了解人生，直到后来才发现如果不了解人生，是读不懂书的。读书的意义大概就是用生活所感去读书，用读书所得去生活吧。

24、听过最动人的情话就是：你不开心就欺负我好喽，反正我那么喜欢你。

25、人，其实不需要太多的东西，只要健康的活着，真诚的爱着，也不失为一种富有。

26、很多人走着走着就不见了，你想去追也没用，然后，才明白，走掉的那些人，是为了给后来的人，腾一些地方，好让他们，和我相处的舒服些，所以走掉的人，不必追问，他们也成了别人的世界里，后来的人。

27、对生命而言，接纳才是最好的温柔，无论是接纳一个人的出现，还是接纳一个人的从此不见。

28、人生没有绝对的公平，但是相对还是公平的。放在一个天平上，你得到的越多，也必须比别人承受更多。

29、你永远不知道自己有多坚强，直到有一天你除了坚强再无选择。

30、是你的，就是你的。不是你的，不必强求。努力了，珍惜了，问心无愧。其他的，交给命运。

31、生命中有很多事情足以把你打倒，但真正打倒你的是自己的心态。

32、温和对人对事。不随意发脾气，谁都不欠你的，这个世界没有＂应该＂二字。

33、痛苦只是一阵子，过后回头看看，其实那都不算什么。

34、学会宽恕伤害自己的人，因为他们也很可怜，被压力推动，不由自主。

35、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去的情况。

一、曾经的记忆，空白的如此透彻。

二、简单，是事物的本源，是人生的一种境界，是现代社会的发展趋势，具有永恒的魅力。简单，不是简陋，不是懒人的托词与固执，而是一种生活态度，任凭闹事熙熙攘攘，任凭诱惑纷纷扰忧，都会恬然淡定卓然独处。

三、别人声名显赫，而自己却平平庸庸。我们不妨这样安慰自己：该是你的，躲也躲不过；不是你的，求也求不来。人就这么一辈子，我们又何必要费尽心思绞尽脑汁地去占有那些原本不属于我的东西呢？金钱、权力、名誉都不是最重要的，最重要的是善待自己。

四、不要去羡慕别人耀眼的光环，不要因为别人而束缚了自己，做自己想做的，走自己想走的路，不强迫自己，尽力而为，享受过程中的精彩，尽力了也就少了很多遗憾，无愧今生就是我们最大的成功，生活也会因此变得饱满、鲜活而有滋味。

五、那些美好的东西，在我们拥有的时候，常熟视无睹，只在某一瞬间，感觉自己快要抓不住的时候，遗憾、愧疚、悔恨才会慢慢占据你的心灵。比如时间，我们一直在荒废，偶尔的一根白发，才知道青春易逝；比如爱情，遇到了不珍惜，错过了方明白现实是如此残忍。有些东西失去了，比拥有更让我们刻骨铭心。

六、可以逃避很多，命运除外。可以改变很多，缘分除外。可以放弃很多，记忆除外。可以忘记很多，你除外。人，因简单而快乐。也许天长地久可以做如此解，你一生中只要有那么一刻，你全心投入去爱一个人，那一刻也就是永恒。你一生中有那么一段路，有一个人与你互相扶持，共御风雨，那么那一段也就胜过终身了。

七、当女人不再对你撒娇，她已经对你没热情了；当女人不再深夜催你回家，她已经对你失望了；当女人不再向你解释她的行为和想法，她已经对你厌烦了；当女人不再与你谈及任何生活、工作的话题，她正在远离你了；当女人不再与你分享她的快乐，她已经对你漠然了。

八、爱一个人，很痛，今生爱他，也望来生可以再爱一次，走上轮回路上，舍不得，求不得，用自己的血把爱人名字写下来，为什么？就是想三生石起灵光，给自己爱人见到自己的心愿，就是想来生再爱一次，今生我们重遇，又有多少人可以记起前生人。

九、受了伤以后，曾迷失了自己，才发现，我不是你?唯一。

十、把回忆留给明天，独留寂寞难捱的夜晚。

十一、在现实生活中，你最爱的，往往没有选择你；最爱你的，往往不是你最爱的；当你经历过爱人与被爱，学会了爱，才会知道什么是你需要的，也才会找到最适合你，能够相处一辈子共度一生的人！而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的，只是在最适合的时间出现最适合你的那个人！

十二、人生最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上。一生当中，真正属于自己的时光就那么几次。大多数时光里，我们不是在重复自己的生活，就是在重复别人的生活。有时候干脆把自己的生存目标确定为：追求别人那样的生活。一生中最美好的时光，成就了别人的复制品。

十三、总有一些梦，我们用尽时光来企图接近，却永无抵达，遥想的地方总难以到达，只可以用尽一寸又一寸的目光，揽尽不曾存在的，安好几处几缕希望。长长短短，在这样的奔走之后，写下了段章，不成篇幅。夜色并未如水清凉，别离，相拥，奔走，暮归在晚风中上演。用寂静安放幸福，安放一季一季的流光。

十四、放手了才明白，一切只是两条平行线偶然的相交，当一切都烟消云散，平行的依旧平行，即使相隔不远，也已是人各天涯。幸福的感觉也许只能刹那，刹那过后，是一个人的精彩忘记是很痛苦的，以前如是，今天也如是。以前的痛苦是因为记不起，今天的痛苦，却是怕自己无法忘记。

十五、落红早已埋进乡土的胸膛，再不想有那没落的感伤了，再不愿被失信的鬼魅所迷惑了，走过狰狞的岁月，跨过世纪的交替，不要再让我的承诺随时间而流逝，一次次的失信就是一次次的失败在那爱恨相拥的日子，我不想更不愿回眸那以消逝的岁月，风雨迷离了我年少轻狂的双眼。

十六、再坚强的人，心里都一定有那麽一些弱点，一触就碎，一碰就痛。因为不想受伤，我们戴上面具，穿上武装，设法把自己脆弱的一面藏起来。可是，我们?藏的愈多，被发现的时候，暴露的就更多。我们愈不敢面对伤痛，被刺伤的时候，伤口就愈痛。最不容易受伤的人，不是最坚强的人，而是最坦诚面对自己的人。

十七、用来怀念的曾经，都是韶光繁盛，一段嫣然时光，谁愿意在它身后变成沧海桑田，曲终人散。往日的缠绵悱恻，溶成今日蚀骨的疼。允诺成伤，难舍难分的画面，不过是人生一场仓促上演的戏。却铭记了盛世年华里的明媚朝夕。

十八、所谓的唯美只存在于剧情里。因为不唯美，我们才会去苦苦追寻；因为不唯美，让我们知道还有一种东西叫做希望。其实感情不能贪心，不要求爱的完美，只求实实在在的一种真实的、踏实的爱情来涤荡心情，才是正确的感情态度。

十九、在这样的雨夜，独自行走在街上，真的很冷很冷，冷到我心痛。没有雨伞，迷茫的走在回家的路上，望着行人匆匆而过，咖啡馆的霓虹灯在眼涟亦如破碎在雨水里的玻璃花，那么的迷人，那么的耀眼。在这雨夜中，我尽情的让我的悲伤舞动，那悲痛的人生，若**般回放，我还了多年的眼泪，却无人可知。独把痛演绎。

二十、如果有一天我们分离，我将把关于你的一切全都忘记。然后，试着原谅你，也原谅把你带走的雨天。然后重新丈量从我到你的距离，我这里还有没有，让你情感着陆的绿地。你走了，世界不再美了，可那些含泪的回忆永远美丽。

二十一、感情，没有对或错，只有爱或不爱。感情的天平，亦无法用付出和得到来衡量。曾听过一句话爱情的最高境界，是经得起平淡的流年，被这句话感动着，历经时间的洗涤，去感悟它的高度。当浮华散去，激情、狂妄、冲动、炽烈的特性渐渐远离时，或许留下的只有平淡。

二十二、我们常常被一座像笼子的城，困住了身心，想要挣扎着出去，却总被一个叫生活的围墙给逼退回来。有一天，心离开了身，独自飘了出去，本以为，出去之后会拥有爱与自由，可没想到，离开了身的心只得在外流浪着，因为它没有归宿，没有寄托、没有回去的路，它就像一个断了线的风筝，漫无目的在空中零落着。

二十三、旋转木马是这个世界上最残忍的游戏。坐在木马上的两个人周而复始的旋转，距离那么近，却怎么也触及不到。

二十四、喜欢你，却不一定爱你。爱你，就一定很喜欢你。其实，喜欢和爱仅一步之遥。但，想要迈这一步就看你。是喜欢迈这一步，还是爱迈这一步。喜欢很容易转变为爱，但爱过之后却很难再说喜欢。喜欢是轻松而淡淡的心态，爱一旦说出了口，就变成了一种誓言，一种承诺。

二十五、喜欢发呆的人，心里一定有另一个纯净的世界。生命是一种庞大的、神秘的存在。每个人来到这个世上，总要寻找属于自己的光亮，哪怕只有一秒钟，也要让自己璀璨一次、美丽一回。我们真实地活着，但不是每个人每件事都要较真到底。真实的背后，往往隐藏着一场心痛。

二十六、完美的爱情，是致命的毒药。

我是一名保险代理人，经常遇到一些客户对于产品说我没

这当然是一种必然的趋势。

这主要就是因为随着你的年龄的增长，你的社会阅历，以及你的社会经验越来越丰富，你也就有了自己的思维方式，而那些跟你思维方式和生活的观点不相同的人，就很难再一次的融入到你的圈子里，你也很难融到他人的圈子里。

所以到我们年龄越来越大的时候，就会发现身边的朋友越来越少，但是能在你身边存在的朋友才是你真正的自己。

保险是什么？保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的！）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗？就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了．＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会．保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．我质疑过．．．我加入保险业心路历程本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了.我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱，成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。你还不上怎么办？对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀！走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗？我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗？有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗？我真的很惊讶！通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。

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