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近日，证监会核准农夫山泉不超过13.8亿股境外上市外资股，完成本次发行后，农夫山泉可到香港交易所主板上市。
农夫山泉是一个无人不知无人不晓的品牌，但对于这个公司背后，可能还有很多你不知道的秘密。
作为一家饮品公司，农夫山泉的赚钱能力超乎想象。
农夫山泉的年营收近250亿，饮用水毛利率达60%。 平均单价为2元/瓶的矿泉水，毛利可达1.2元 。
饮用水本身的成本并不高，原料方面就是水，不需要“生产”，大部分的成本开销在包装和运输上。业内笑称，与其说是卖水，还不如说是卖瓶子。
农夫山泉从成立就开始布局了很多水源地，并在水源地附近建立了生产基地，可以就地取材。这样多点布局的方案，不仅能覆盖全国市场供应，有效缩短运输半径，减少产品从生产线运送至货架的时间，还能控制物流开支，保障利润水平。
农夫山泉招股书显示，2017年、2018年及2019年，农夫山泉的营收分别为174亿元，204亿元及240亿元，2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。同期内，农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33亿元、36亿元、49亿元。
这种营收能力，让它成为中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。在瓶装水行业，农夫山泉拥有高达26%的市占率，其后是怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈。
农夫山泉除了矿泉水，很有很多其它的饮料类产品，比如功能饮料“尖叫”、茶饮料东方树叶、NFC、维他命水、农夫果园、水溶CIOO等，品类虽然多，但农夫山泉的主要收入来源依然是瓶装矿泉水。
水作为刚需品，有很大的用户量，但它的差异性也很弱。
想把水卖好，关键在于找到差异性，去建立自己的竞争壁垒 ，而农夫山泉在这一点上恰好做的是最优秀的。
农夫山泉首次使用了“天然水”这一概念，在当时大家都在宣传纯净水的时候，农夫山泉竟然另辟蹊径，表示：经实验证明 纯净水对 健康 无益 ，从此改为全部生产天然水。
农夫山泉一直在围绕“天然、 健康 ”的理念进行营销，比如在做农夫果园时，农夫山泉声称自己找到了全国最顶级的水果供应商，在全世界寻找合适的生产基地，并投入大量的研究，做“自营”供应商。
在广告中配上穿白大褂的实验人员，就很能让人们对农夫山泉的品质产生好感。
但事实上，农夫山泉的水源曾被曝出水源污染的事件，而就果汁来说，由于用户看不到水果的品质，因此使用便宜的，品相不好的水果做为原料，后期大量加糖是行业内公开的秘密，农夫山泉的宣传更多的也只是“说说而已”。
农夫山泉知道顾及“里子”，也知道“面子”的重要性。
农夫山泉在营销上的能力从90年代刚有电视广告的时候，就体现的淋漓尽致。
首先是广告语，除了 “ 农夫山泉，有点甜 ” 和 “ 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！” ，再到“每一滴水都有它的源头”，农夫山泉在文案设计上的天才还展现在其它产品线上，比如“农夫果园，喝前摇一摇”？，个个朗朗上口，属于教科书级别的的魔性和洗脑。
农夫山泉在设计上使用了最扎眼的红色，在当时以蓝色、白色，和绿色为主的瓶装水市场中获得了突破。
另外农夫山泉在一些设计上也很用心，比如做伸缩瓶盖，可以在不接触瓶口的情况下饮用，还被农夫山泉植入到世界杯广告中，倡议在学校、运动场合进行卫生饮水，一度成为爆款。
睒睒是一个比较低调的企业家，他如今已是100多家公司的实控人，企业覆盖了药品、保健品、饮用水等多个领域，我们熟知的龟鳖丸、清嘴含片、成长快乐、母亲牌牛肉棒、朵而胶囊等等，都是他所持有公司的产品。
上市被认为是一家企业做大做强的标志，而在睒睒的众多企业中，农夫山泉是最有实力的一家，其实早在2003年，农夫山泉就被浙江证监局拟定为上市公司，2008年又和中信证券签署了上市辅导协议。
对于上市的传闻，钟睒睒也只是回应称：“农夫山泉没需求，因此不需要上市”。如今，农夫山泉终于成为一个行业的巨头，走上了上市的道路。
但和可口可乐和茅台相比，农夫山泉也并没有那么强烈的优势，在配方方面没有秘密和专利，也无法做到茅台那样的溢价水平。
图自很帅的投资客
农夫山泉的“10大水源地”已经成为其招牌，这包括4处山泉水，1处深层地下水，2处矿泉水，1处深层库水和2处深层湖水。
但这些水源地不归企业所有，它们也开始被其他企业偷窥，伊利投资7.44亿元在吉林长白山建设矿泉水项目，华润怡宝和娃哈哈也开始了类似的布局。
在公司的风险中，水源的不稳定被列为很重要的因素，“我们持续寻找新的优质水源，从而为未来的业务发展奠定基础。”招股书中说。
但无论如何，饮用水依然有很强的可替代性，农夫山泉可以在包装和营销上下功夫，但它做不成依云，无法获得更高的溢价能力。它只能通过不断的广告和营销，去保持人们对其品牌的认知。
从这个角度讲，农夫山泉从90年代到现在，以至于更远的未来都不会有太大的变化，只是上市后，它从“有点甜”，变成了“有点钱”。
农夫山泉创始人钟睒睒成为中国新首富，曾是泥瓦工的他有着什么传奇人?
“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”
9月8日
农夫山泉在香港交易所正式上市
上市首日，农夫山泉以39.8港元高开，较21.5港元发行价上涨85.12%，总市值达4452.92亿港元。 公司创始人 钟 睒 睒 持股84.4%，加上他还持有A股上市公司万泰生物74.23%股权，一度身家超过马云、马化腾，成为中国新首富。不过，随着农夫山泉开盘后股价下跌，钟睒睒首富只做了半小时。但是，半小时首富这件事本身具有很大意义。
农夫山泉成为港股市值第一的消费股
农夫山泉这次赴港上市，受到市场强烈追捧，香港股市新股能够上涨那么多也是很罕见了。尽管高开低走，9月8日收盘最终报收33.1港元，但仍然较发行价上涨53.95%。
农夫山泉股价走势图
以收盘价计算，农夫山泉总市值为3703亿港元，在香港股市排名第22位，略低于中国海洋石油，超过百威亚太，成为 香港股市市值第一的消费股 ，排在农夫山泉之前的均是金融、石油，以及几家著名的 科技 网络公司（包括阿里巴巴、腾讯、美团、京东、小米、网易）。
卖水的农夫山泉的确很赚钱，根据招股书， 公司2019年包装饮用水毛利率高达60.2% 。2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%；净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。
农夫山泉股份有限公司港股IPO招股书
大涨之后的农夫山泉估值不低，上市首日收盘价计算，静态市盈率66.97倍，这个估值在港股相当高了。
如此高的估值，反映出市场对消费公司的追捧，而农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一，市场也就给了过高的估值。
A股、港股消费股均受追捧
这种情况不仅是农夫山泉，餐饮龙头企业 海底捞 从2018年9月上市时候的17.82港元，一路上涨到今年9月8日的51.45港元，2年涨幅188%，海底捞目前静态市盈率已经高达104倍，而且，今年上半年受疫情影响，公司出现亏损，但并不影响股价上涨。 海底捞创始人及董事会主席张勇与其夫人舒萍 已经加入新加坡籍，8月中旬，福布斯发布新加坡富豪榜，张勇夫妇以190亿美元的身家稳坐榜首。
A股市场上，以9月8日收盘价计算，生产酱油的 海天味业 市值5460亿元，超过中国石化，在A股市场排名11位，海天味业目前动态市盈率高达83.94倍。白酒股市值更大， 贵州茅台 以2.15万亿元市值位列A股第一， 五粮液 以8614亿元市值超过中国石油，位列A股第九。
港股和A股市场消费股均大幅上涨，市值超越传统的金融、石油等大市值公司，其实反映出对中国消费市场潜力的看好。当然， 目前消费股的确存在估值过高的现象 ，也有研究机构发布研报认为，这些股票不适合买入。海天味业从上周四开始，连续3天大幅下跌。农夫山泉也高开低走，未来走势存在不确定性。
草根创业者也能成功
消费股尤其是食品饮料类公司股价大涨，产生一批新的富翁，农夫山泉的钟睒睒虽然只做了半小时首富，但目前仍是中国前三大首富。而且，农夫山泉一下子诞生几十个亿万富翁。
这给很多草根创业板提供了机会，有意思的是，消费公司一些创业者并没有高学历，就说 农夫山泉创始人钟 睒 睒 。
1954年
钟睒睒出生，小学五年级就辍学了，恢复高考后连续两年参加高考败北，最终只好投身电大。
1984年
1988年
海南经济特区设立掀起一波海南淘金热，钟睒睒毅然下海去了海南。
1993年
钟睒睒成立保健品公司“ 养生 堂”，靠着龟鳖丸一年挣了1000万元。
1996年
在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出了农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。
2001年
钟睒睒通过 养生 堂，花了1710万元买入万泰生物95%股权。万泰生物的主要业务是做体外诊断试剂和疫苗。
2020年
钟睒睒开始进军资本市场，4月万泰生物，给钟睒睒带来800多亿元的财富。随着农夫山泉上市，他成为中国富豪榜前三位。
海底捞创始人张勇 也是草根出生，1971年出生在四川简阳县的张勇，因为当时家里经济困难，无法支撑学业，再加上初中成绩并不突出，所以当时在父母的安排下在一家技校学习电焊。毕业后成为一名电焊工人，最高的学历也只是中专而已。
1994年，张勇找来了当时最好的3个朋友，凑了8000元，买了四张火锅桌子，准备经营一家火锅店，就这样，第一家海底捞开业了。2018年上市的时候，海底捞的餐厅数量已达到320家，以2017年收入计算， 海底捞在全球中式餐饮业中排名第一 。
还有证监会发审委已经通过的 中饮巴比食品股份有限公司 ， 创始人刘会平 是来自安徽的初中生，1998年，怀揣4000元闯荡上海滩，第一次开包子店失败后，不屈不挠又在南京路开了一家“刘师傅大包”的门店，凭借一个7毛钱的馒头站稳了脚跟。随后，“巴比馒头”越开越多，即将成为一家上市公司。
目前中国一批著名 科技 网络公司的创始人，如马化腾、马云、雷军、李彦宏等，都是大学毕业，其中不少是学霸。高学历的天之骄子可以创业成功，而像钟睒睒、张勇、刘会平这类 没有高学历、没有背景的草根创业者，同样也可以靠双手获得成功，说明市场是公平的 ，他们上了富豪榜可以鼓励更多的人创业。
金海岸工作室
作 者 | 连建明
图 片 | 网 络
编 辑 | 梁 群
谁能想到呢，堂堂支付宝大玩家马云和六块钱赢天下的马化腾居然搞不赢?大自然的搬运工?！农夫山泉正式在港股上市，市值高达4453亿港元，农夫山泉上市以后，钟睒睒持股达84.4%，折合美元达578亿美元，一下子打败了马云和马化腾，顺理成章的成为了中国的新首富。
1、小学辍学，干过泥瓦工木匠也许你没有听过他的名字，也许你也不知道睒（shan）这个字读什么，但是你一定听说过他旗下的品牌，尖叫，茶派成长快乐，东方树叶都是农夫山泉旗下的知名品牌，可以说，他完全的进入了我们的生活，每隔一段时间，他都能推出当季市场响当当的品牌。
钟睒睒可谓是一个传奇人物，他出生于浙江，文化程度没有超过小学，小时候因为家里穷，所以他就被迫辍学，之后就去做苦力工，学过木匠，也当过泥瓦工，还去工地里搬过砖，国家恢复高考以后，他便去尝试了一番，两次都未成功之后便去了电大学习，毕业以后走进了浙江日报，在里面工作了五年之久。
2、时来运转，一直努力提升自我让他真正时来运转的是什么？是国家设立海南经济特区之时，钟睒睒决定下海，于是从浙江远赴海南经商，最开始他计划做报纸，但是失败了，之后他又去种蘑菇，也失败了，最后他干脆摆起了地摊，然后慢慢的积累家底，有了点儿钱之后，他当起了娃哈哈的总经销。
也正是因为这份事业带给他的经验，他离开娃哈哈去后就创办了自己的公司，推出了清嘴含片，成长快乐等产品，之后一战成名，他旗下的?农夫山泉有点甜?我们只是大自然的搬运工?给人们留下来深刻的印象，钟睒睒为人非常稳重，很少上酒桌，比起雷军等著名老板，他学历不高，所以他一直靠多读书来弥补自己的学历，让人不得不佩服!
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