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兄弟 ，新手是吧，有同感啊，平时打得好，真刀真枪时就不行啦。一次这样，不要紧，三次四次就心理问题了。讲点自己感受吧希望能帮助你。
第一，你不要指望打得和平时一样好期望太高。因为真刀真枪时防守跟平时就不一样，再说是五人啊，平时就三四人一队空当大，我们不跟nba一样，人家中远投照准，人员拉得宽啊。我们一般都是一大群人塞在里面，突破难度就大多了，防守变强中投变困难，突破成功率下降是很正常的，老手一般不着急，新手要么咬紧牙关“鸭的，老子要进”一个人做死的单打，要么就失去信心进攻防守乏力，呆呆的，所谓“被打蒙了”。所以心态要调好啊，要不急不燥，无论遇到什么情况都告诉自己能行，不要看双方得分情况，不到最后一刻就血拼到底。
第二，敢打，但不打无脑球，不太在意自己的得分，不太在意自己帅不帅。当队友有更好的机会时注意传球，别太粘球，这样大多被断球或队友对你感到厌烦，记住给队友好处他们也会给你惊喜，进攻打不好防守得咬住，防守是从数据上难以体现的。打球帅不帅看你练成的平时动作，比赛时着急也没意义还影响比赛，多看乔丹科比艾等巨星视频学下动作，个人觉得跳投空中出手后仰跳投最好看最帅，多练练，不过要身体素质啊，多跑步做俯卧撑仰卧起坐，这都是平衡感的源泉啊，高难度动作没有下上肢体力量水蛇腰是不行啊。
第三，注意对手特点，由特点找缺点。每个对手都有特点，比赛场上的紧张氛围他的特点就越明显，因为他对这技术最熟悉的，用得也就也多。你可能问我你怎么知道，因为打球时很少在做动作之前就深思熟虑的，都是凭熟悉的感觉来。喜欢右边突破的，你多半往右堵，喜欢胯下运球的在他要拍往胯下的一瞬间把手捅向另一只手，因为球乖乖的在另一只手等你啦，不过你自己动作也得快。
第四 不去攻防自己强太多的对手，让更强的队友来，不然很打击信心的。
第五 打到人时应及时道歉“不好意思，没事吧”。特别初高中或刚上大学的，年轻气盛打球变打架。道歉这样场上冲突就少啦，装装也行啊，不过该打的照打，该捅的照捅，该犯的照犯，别人打你重了，你得跟他讲，和气一点点，不然自己就亏啦。
第六 事先向你对象要鼓励，打差了要安慰，撒撒娇啊。打差了她还会安慰你。球打不好美人还在，感情还进一步了，你说是不。
第七 兄弟写的不好，那可是我精华啊，给个好评呗。
文/小马乖乖乖
虽然是一部古装剧，不过它里的销售策略，对于我这个曾经做过销售的菜鸟，感触还是挺深的。
万变不离其宗，无论社会怎样进步，里面的很多销售技巧，还是值得我们去学习的。
而我最欣赏的，就是她的极致。
（一）周莹和二叔四叔的大比拼
周莹的洋织布机被砸后，想卷土重来，二爷四爷不肯。
便退股，不和周莹玩了。周莹没办法，想银子呀。
就想到了她的员工身上，用股份换现银，这一还不得了了，下面的销售人员为了给自己多分红，拉起人来完全就是拼命。
怎么拼的，看48集卖同样的泾阳伏茶。
一边生意火爆忙不过来，一边清闲的打瞌睡。为什么呢？
因为客户都要先从周莹店过了，再到二爷店，周莹生意就好些？
不至于吧，我们在看看他们是怎么做的。
首先，周莹他们店端茶在外面热情吆喝，还摆的桌椅，让客户品茶休息，二爷店没有这项免费服务。
大部分客户走累了，自然愿意享受，新客户便在半道成功被拦截。
其次，对于二爷老客户，不愿意歇脚的呢？
他们不仅热情的让别人品茶，还给客户准备了毛巾擦汗，贴心吧。
还有更贴心的，销售人员发现，客户声音嘶哑，可能有伤风，人家还备了防风汤。
客户心动了，却不行动，人家还有绝招了。
给客户推拿，包他在一炷香的时间，百病全无，疲劳全消，小毛病不治会拖成大毛病。
你是客户，同样的品牌，同样的质量，同样的价格，却有天壤之别的服务，你买谁家的？
着急吧，这种死心塌地的老客户，二爷的人也不晓得去迎接一下，也是醉了。
你呢？做销售还在守株待兔吗？你给别人免费试用试吃一下还有别的举动吗？
中国移动联通都还要天天打广告做活动勒。
最终结果，周莹完胜，二爷四爷与周莹再次合股。
（二)周莹和胡咏梅的大比拼
第49集50集，本来胡咏梅是答应要帮周莹卖洋布的，两个人一起赚钱。
可是胡咏梅受杜明礼地调唆，不和周莹玩了，还放话要整死她。
前场周莹被整得喘不过气来，就去找胡咏梅讨说法，说法没讨到。
周老四却顺手牵羊回来了，胡咏梅让土匪绑架她的信，正好韩三春和她媳妇又愿意把他们两成股份的钱给周莹用。
周莹有钱啦，又发现了胡咏梅对她的不仁，便决定回她不义。
怎么个不义法呢？也给土匪写封信？对她的产品做手脚？杀了她？
都不是，只是抢客商而已，怎么个抢法，看仔细啦，说不定你现在就可以拿来用。
首先，把他们所有的洋布分成三等。
质量远超洋布庄的为最上等，继续维持原价。
质量略超洋布庄的为二等，定价与古月洋布庄持平。
质量与古月持平的洋布，定价略低五分。
这样一来还担心客商不转投她们吗？
不，还不够，在接着看。
有客商已经与古月洋布庄签约的，但又愿意与他们合作的，定金损失由她们承担。
不仅要抢锅里的肉，别人碗里的肉也要抢啊。
受她的启发，下面的小伙伴们也有提议了，定金损失不赔现银，而是抵偿货款。
还有了，只要客户今年，在她们那里的拿货量超过去年在古月洋布庄的拿货量，一律返点，返点不返现，直接抵扣明年的货款。
还愁客户明年不找她们拿货？同时现金流也有了保障。
对于一次订购五匹以上民富洋布的，一律赠送江浙地区最新的服饰图样一套。
凡是一次订购千匹以上的客户，无论多远都负责送货。
针对零售的客商，卖民富券，一辆银子一张，在她们那里买洋布，可以当二两银子使用，每匹限用一张并且不找零。
多买多送少买少送，只要买就送。
同等质量，定价本来就比胡咏梅家的低，还有这么多的优惠活动，那么完美的售后服务，你是顾客买谁家的？
这样一来胡家十几天没有一个客商拿货，胡咏梅的布卖不出去，直接破产。
但她还是不服呀，胡咏梅找人散布谣言说民富的布是破布，质量不好。
人家周莹说了，你不服可以呀，我不像你那么卑鄙，我用驴拉石磨碾布的法子，让你心服口服，看谁的布更结实。
四个时辰已过，经过石磨碾压的胡咏梅的古月洋布已经破损，而周莹的民富洋布依然完好。
这下你服了吧，不造谣言了吧，造也没人信啦！
经过石磨一碾，周莹的洋布名声大噪。卖的更多了。
哎，可怜的胡咏梅呀，破产啦，求杜明礼帮忙，杜明礼不理，看走眼了吧，活该呀你。
有钱不赚，还要弄死别人却把自己弄死了！可惜了！
(三)周莹和沈心移的大比拼
第53集，周老四死了，对周莹的打击还是很大的，一直想出去走走的她，终于来到了大上海。
本来也只是想见见世面见见沈心移，却没想到，收到了赵白石的来信，她知道了她公公的死是被沈心移的爹栽赃陷害的。
本来对沈心移心动的她，却翻脸不认人啦，就从抢他的客户开始吧！
刚好呢，这个时候沈心移又不听杜明礼的话，便把沈心移的两千生丝压着不放，沈心移没办法呀。
从来没有做过生丝的生意周莹，便见缝插针啦，而且一来就亏了八万两，只要客户愿意给她们签十年的订单，以后会赚更多的钱。
虽然，客户没有同意她的条件，但她相信她们足够完美，客户最后会同意的。遇到这样的对手你怕不？
沈星移反正是没有还之力，杜明礼的问题都还解决不了了。
手上没那么钱怎么办了，现学现卖，找银行一下贷了七十万两去湖州现买生丝，送到客户手中，让客户亲自验货。
当她听说有一绞质量有点问题，但客户并不介意时，她还是立刻找到客户，要求给客户换货。
她对客户说别人怎么卖她不管，从她手中出现的生丝必须是最好的，完美主义追求着，你是吗？
可能我们很多人就这样混过去了，或者给客户换那一绞。
周莹便不，要给别人换一箱，并且把那一箱有点点瑕疵的生丝不收钱全部免费送给客户，大大的出乎客户的意料，还用担心客户不和他签十年的订单？
果然如她所料，客户自己就提出了签十年订单，还给她介绍了很多商会的洋人朋友。
这下，周莹不得了了。
她要做东，人家做东不是吃饭这么简单哦，他让手下的人好好准备，准备什么呢？
让洋人知道，他们想买的任何东西他们都有，他们想要卖的任何东西，他们都可以帮忙卖出去。
让洋人知道，吴家的生意商行遍布中华，他们经营的货品包括万象。
看看他们怎么做的，有个客户说想买茶，人家周莹说了，她在中国湖南有几片茶山，茶叶的质量非常好，价格也都非常低，还可以提供些样品给客户，保证他非常满意。
还有个客户想卖货，人家周莹说了只要不是伤天害理的事情，只要是赚钱的生意他们都做。
客户来兴趣了，想和她谈陕西的经销权，人家周莹霸气的回应，要谈就谈中国的经销权，客户不相信她。
人家周莹说，没关系，可能你们对我们还不是很了解。
他们陕西吴家，在中国有几百家商号，从的上海到的迪化，从广东到黑龙江，只要有中国人的地方，就有他们吴家的招牌。你还担心我做不下来？
客户说，你吹吧，我怎么从来没有听说过，周莹说因为中国人做生意向来低调，客户不说话啦，不过还是不信。
没关系，该周莹的手下表演了。他说，先生就算你没有听说过陕西吴家的名号，但是我们陕西吴家的货品你一定用过。
现在我们吃饭餐桌上用的餐布，瓷盘，还有餐厅的中国酒，都是出自我们吴家的，这下客户开心的说，夫人我要跟你合作。
有没有觉得这顿饭吃的太合算，这都是别人精心准备的必然结果！
对于从来不和中国人合作的洋人，一支舞就搞定了，你不是觉得我保守吗？
那就来支舞吧，最终客户还是同意考虑与她合作。简直就是大满贯哦。
结果，沈心移惨败，同时他也知道了，吴家人是被他爹栽赃陷害后，心灰意冷，离家出走了。
（四）周莹和沈四海的大比拼
收拾完小的，再来收拾老的，可怜了我们的二少爷无辜躺枪，自己心爱的女人如此待他却无能为力，心疼。
让我们从54集来看看，周莹是怎样把沈四海打压地喘不过气的。
回来的前半年，沈家的客商走了将近五成，周莹用的什么招术呢？
对于那些只做吴家生意的人，她赠送商号的股份，让他们死心塌地永不跳槽。
对于那些在他们两家都有拿货的客商，她买十送二，买她十两银子的东西，她还送二两的货。
对于那些只在他们沈家拿货的客商，她无常铺货还给了三个月的账期。周莹这样做沈家还有活路吗？
不还有更绝的，沈四海说了，管你怎么做，对于他们沈家的最大茶商直接降价一成，年底结算还返利五分，就不信这个客户还能被抢走。
精彩对决来了，两家商家一起和客户吃饭，一个带最好的茶，一个带最好的酒。
一个打他们的招牌老，一个说她和客户家老爷子的关系好。
一个说他们所有的货直接降价一成，另一个说他们的货，除去股份和分红比另一家的一成还要低。
一个说还给他返利五分，一个还可以和客户做皮货生意，哈哈，沈四海的掌柜实在没办法了，气走了。
周莹的掌柜，却签了五年的合约。
虽然，周莹开始是不赚钱或者是亏了，但是把沈家挤垮了，还愁赚不回来？
而且人家的目的，就是不惜一切代价整垮沈家，我们怎么就遇不到这样血拼的商家了，好事我们客户呀！
沈四海的最大茶商也被抢走了，那么多茶囤积着卖不出去呀，怎么办呢？
有了，让他们的茶浸水，没法卖。
如沈所愿，他终于把周莹的茶全都弄浸水了，现在只有他一家有茶了，便开始坐地起价，其他茶商也没办法呀，只能忍气吞声，受尽欺负。
而周莹这边了，因祸得福，发现浸水的茶比以前更好喝。
她便给这些浸水的茶，取了新名字叫金华伏茶，还专门挑了她们东院的几个美女，去培训礼仪，去店里帮忙卖茶。
客商知道她们那里又有茶卖了，都又跑回去品茶，味道更好，还维持原价，简直是让在沈家受尽委屈的客商们喜出望外。
哎，好不容易做恶迎来一点机会的沈四海，又被打回了原行，该输呀！
这一回合，邪不压正，质量足够好，价格服务又都比沈四海低，周莹胜。
眼看沈四海就要破产了，可是赵白石的老师看起了周莹的织布局的股份了，周莹不给，便栽赃陷害让她锒铛入狱了。
螳螂捕蝉，黄雀在后，再厉害的商人，还是玩不赢当官的。
欲知后面结果如何，请继续追剧吧！
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