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泸山山位于西昌城南5公里，濒临邛海、拔地而起的泸山，以“半壁撑霄汉，宁城列画屏”的气势与邛海构成川西南一大景区之一，被誉为“川南胜境”。

泸山又名蛙山，在西昌城南5公里的邛海南岸，是四川省级风景名胜区之一。

泸山海拨2317米。它东临碧波如镜的邛海，西濒蜿蜒秀丽的安宁河，北有历史古城西昌，南依巍巍耸立的螺髻山。

山上古树参天，松树尢其茂盛，古人曾用“松风水月”来描绘泸山邛海的风光，即泸山的松、安宁河的风、邛海的水、西昌的月。

以下邛海景观，为山道上拍摄——

泸山林中小道逶迤蜿蜒，排立路旁的苍松翠柏把游人引向山中，直达山顶。浓荫丛中隐有汉、唐、明、清年代修建的光福寺、蒙段祠、三教庵、祖师殿、观音阁、王母殿、玉皇殿、青羊宫、五祖庵等10多座古刹。这些古刹分别为儒教、道教、佛教所有。

西昌光福寺，又称泸山光福寺，位于四川省凉山州西昌市泸山腰间，是泸山的第一古刹。她坐西向东，呈阶梯状依山而建，重重叠叠，蔚为壮观，总建筑面积约5千平方米。其建筑布局是，在一巨型照壁背面分七级而依次陈布。天王殿、望海楼、三圣殿、观音殿、大雄殿、飞梁殿、蒙段祠逐序排列，构成一条中轴线，形成主体建筑群。尔后逐步向南向北展开， 成为一个错落有致、协调统一的庞大建筑群体。

寺前台阶下有一巨型照壁，照壁宽14米，高12米，正面篆书“川南胜境”四个大字，背面为明朝正德年间状元杨升庵在火把节夜宿泸山时，在此吟出的名句《泸山观火炬咏怀》：“老夫今夜宿泸山，惊破天门夜未关。谁把太空敲粉碎，满天星斗落人间”。此诗对当时西昌的火把节作了最生动，最形象的描写，令人浮想联翩。

光福寺，原名“大佛寺”，也是主庙，是泸山宗教建筑中历史最悠久，规模最庞大，气势最恢宏，香火最兴旺的佛教建筑群。

始建于唐天佑年间，距今约1100年，总建筑面积约20000平方米。整个建筑群落依山势分七级建造，由天王殿、望海楼、观音殿、大雄殿、蒙段祠、三圣殿组成。

观音殿建筑面积500余平方米，为三层十二面阁楼式木结构、斗拱仿古建筑，雕梁画栋，全是本地艺人手工绘制，极为精美，其殿其像在省内首屈一指。殿内供奉千手观音像,高8.5米，纯铜铸就，为西南地区之最。观世音菩萨因善观善听世音声，寻声救苦而得名，又因其能化现各种形象救渡众生，有千手护持，千眼观照，故名千手千眼观世音菩萨。据佛经记载，观音菩萨与娑婆世界有大因缘，千处祈求千处应，苦海常作渡人舟，有感皆通，无愿不从。

大雄殿现存的大雄宝殿重建于清朝光绪八年（公元1882年），殿内供奉着4.8米高的释迦牟尼佛像，两侧是十八罗汉画像。殿中则是和尚们早上学习诵读经文的地方。殿中有清朝乾隆二十三年（公元1758年）所铸、重约1000余公斤铜钟一口，邛都八景之一“古寺晚钟”便是指这口古钟，敲击时钟声浑厚映远悠长。

寺内还有全国四大碑林之一的地震碑林，十大“巴蜀树王”排名第四的古汉柏，一吨多重的铸铜古钟，还有古色古香的碑刻、香炉、铜铸佛像等。

在西昌市泸山光福寺内，有一株树龄2000多岁的柏树，被称为“九龙汉柏”，它是四川省十大古树名木之一，被誉为“天府树王”。树高12米，树围8.5米，有三枝较大主干，主干和树枝呈螺旋状扭曲向上生长。从远处看，像是9条巨龙在相互盘旋，十分壮观，“九龙汉柏”之名由此而来。

? 关于这棵古柏还有一段神奇的传说：相传,很早以前的泸山是一片渺无人烟的大森林，没有人家，也没有寺庙。在唐朝天佑年间，山上来了一位法号叫慈忍的长老和尚。慈忍长老天堂饱满，红颜银须，眉长一尺 , 民间都称他长眉长老。长眉长老云游四海，到过许多地方，还从未见过象泸山这样的山青水绿、千峰拱瑞、万派朝宗、天生之佛境。于是定下心来，在这里招募工匠，拓地开基，创建佛寺。一天，一位身穿粗布衣，光着脚的小女跑上山来，苦苦哀求长眉长老，要在山上找事做，讨口饭吃。小女说，她姓段，叫段阿妹，家住小渔村，年方十四，父母双亡，无依无靠。边说边哭，十分可怜。长眉长老以慈悲为怀，留下了段阿妹，叫她每日下山背米背菜。段阿妹不嫌苦，不怕累，每天从山下背米背菜跑几趟，十分勤快，长眉长老和工匠们都很喜欢她。有一天，段阿妹背米回泸山时，半路上树林里遇到一个骑毛驴的白胡子老汉，白胡子老汉笑眯眯地摸着胡子对段阿妹说：“小妹妹，你小小年纪背这么重的米不累吗？”段阿妹说：“不累。”白胡子老汉又说:“我把毛驴借给你，等以后庙子修好了再归还给我。”说完，人就不见了。那条毛驴却乖乖地走到段阿妹的面前，听候使唤。毛驴力气大，跑得快，驮米驮菜，驮砖驮瓦，要啥驮啥。不久，泸山大佛寺修好了。这年四月初八 , 泸山大佛寺举行竣工开光庆典。工匠门都说：“要感谢毛驴才是。”正当长眉长老领着众工匠去拜谢毛驴时，只见毛驴正顺着大佛寺西旁那棵古柏树往上爬。段阿妹慌了，忙喊“毛驴儿，毛驴儿，你下来呀。”那毛驴依依不舍地回头望望，“昂，昂”地叫着，越爬越高。这时，天上飘来一朵白云，云中现出白胡子老汉。老汉把手一招，毛驴顺着树梢飞上了天。白胡子老汉骑上毛驴，飘然向西方而去。长眉长老慌忙下跪，双手合十，高呼阿弥陀佛，工匠们不解其意，问长老。长老说：“你等不知，此乃我佛第一佛祖，毗卢遮那佛化身也。”毛驴去了，段阿妹却仍在古柏树下举着手，望着天空不动了。直到现在，那棵古柏树上还留着毛驴的蹄印。

清光绪年恩科举人刘景松一首《蒙段祠古柏歌》，咏赞这株汉柏：“柏乎！柏乎！大厦防倾须栋粱，万牛将尔贡玉堂。

据史料记载，该寺唐朝以前为飞梁寺、泸山寺,唐武德九年（公元626年），被匪徒洗劫焚毁。唐贞观十五年（公元642年），峨眉山僧人慈忍，俗称长眉长老览胜至泸山，留连不舍，于是铲除荆蔓，平整地基，募化修建大雄宝殿，塑造大佛神像，创建“大佛寺”。

相传明朝成化年间，宪宗皇帝朱见深之妃得奇病久治未愈，后夜梦寺院景色，心情甚佳，贵妃梦境与泸山大佛寺相合，贵妃前来朝拜后痊愈，僧人智深拜奏宪宗皇帝后，皇帝赐名“光福寺”，并亲书扁额一道，沿用至今。

光福寺往上的一处小观音庙。

泸山还有一大奇观：顽猴绕梁飞（哈哈，我的评语）！早听说山上有猴，却没有料到此山的猴是如此之多，如此顽劣，飞檐走壁，瓦片乱飞，只因有游人上山也！猴们成群结队讨要吃的，如不注意，手中的甚至衣袋里的吃食，就会被抢去；更有老猴根本不怕游人手中的棍子，表现出要跟你打斗的意思（哈哈，一般猴们还是不敢）； 有的母猴一边讨吃的，一边精心呵护着或扑伏在背上或怀抱在胸前的小猴……为争抢食物，猴们相互间凶狠打斗，能看到身上新伤旧痕；根据我的观察（哈哈），猴们也有帅哥靓妹哦，有的红脸挺阔、身强体壮、动作机敏，有的丑陋无比、猥琐不堪，惨不忍睹……

请看泸山猴之大观——

送吃的人来啦——

开抢，并夺得食物——

教师好人榜事迹材料6篇

大概是在小可上小学三年级的时候，小可曾经经历过一次灵异事件，当时跟家里大人说，没有一个人相信，于是小可自己也就不相信了，那时候是冬天，下着大雪的天小可被吓的不但毛衣湿透而且连妈妈做的棉花袄子都湿了。

记的那时候的小学放学时间好像是四点左右，然而那天小可要当值日生，教室很大，小可跟几个同学一起打扫，而打扫完以后又想着趁着天还亮就在教室跟同学一起把作业做完了，当时的作业特别多，小可做完天就有些黑了，冬天的天总是黑的特别的早。

而小可家在距离学校2.5公里远的地方，如果扫完地走的话，走的快还能追上不值日走的同村同路学生，大家一起走也就不会觉得那条路很可怕。那条路挺宽应该有个十二米左右的宽度，两边都是高高的树，而在距离小可家一公里远的地方，有一座特别大的烧砖用的窑，当时有很多不要的孩子，或者是死去的人的衣服都是放在那个大窑里的。

平时小伙伴一起走没有觉得什么，那天小可走到那里时，天其实已经黑了，然后小可本来不害怕，可是突然听到有声音，是小孩子的哭声，并且看着高高的窑上有一个特别奇怪的人，全身白衣服，当时天黑了看的特别明显。

于是小可就不敢走了，然后就倒回学校，从另外一条小路走，准备绕过去，可是小可倒回学校走小路又看到了那个白色衣服的人，而且又听到了小孩子的哭声，小可当时一边哭一边跑，又倒回来走原来的大路，可是那个人还是在那里，当时有一个邻村的大叔骑着单车走过，小可拼命的叫他等一下小可，可是他就跟没有看到小可一样唱着歌过去了。

小可在那里缩着等了很久，没有人来找小可，后来真的是被吓的也没法了，闭着眼睛不看那个人，咬着牙跑过那个窑边上的路，过去了就听不到孩子的生音，也看不到那个白色的人了。

回到家小可的妈妈说她要急死了，她在学校那条路上来来回回找了小可三遍，可是就是没有看到小可，她以为小可跟同学回家了。

小可怎么跟妈妈讲，妈妈都是说没事儿，别害怕自己看错了，其实小可想，妈妈肯定也是觉得有问题的。

销售总监的工作总结精选

教师好人榜事迹材料篇1

她，就是我们班的“刘老师”。她善良、宽容、做事认真、有耐心，对我们时而温柔时而严厉。我很幸运能分到刘老师班，也因为有这样的一位老师而幸福。

上课时，她和蔼可亲、温柔体贴，让我们都想和她多接触接触。有时却也十分严厉，有小动作的同学都少不了她的教诲。她的每一次教诲，都让我们能听得进去，记得清清楚楚，然后默默改正。

记得我们上一年级的时候，下午的大课间时，她跟我们一起做游戏，陪着我们，看护着我们。不知什么时候，她带着我们玩上了“老鹰捉小鸡的游戏”，她当鸡妈妈，一个高个子、跑得快的男生当老鹰，其他同学当小鸡。她真的就像妈妈一样用心保护着我们每一个“小鸡崽”，避免每一个小鸡被老鹰捉到。在玩耍中，大家都欢声笑语，脸上洋溢着幸福的笑容，就连刘老师也露出了小孩子般童真的笑容。大家的脸上都湿漉漉的，我们抗着炎热的天气，在广阔的操场上玩耍，大家都不会觉得累，因为有一位“妈妈”一样的老师陪伴着!

刘老师做起事来，一丝不苟。就在前不久，刘老师安排给我一个任务，她说话的时候相当认真，眼睛紧盯我的眼睛，使我没有一丝“溜号”的机会，并且，刘老师说完话，都要让我再重复一遍，并且嘱咐我们一定要办好。还有一次，我帮段老师送数学练习册，路过刘老师办公室，看到刘老师在认认真真的批改同学们的日记，看着她专注的样子，心里暖暖地，我突然感觉到老师对我们的爱，并在心里默默地感谢着她。

这就是我眼中的最美教师，我的好“妈妈”。我会永远爱着您!

教师好人榜事迹材料篇2

侯芹英，女，汉族、_年出生，专科学历，_年9月参加工作至今，现任小学英语二级教师。

侯老师，她是一位外省的女孩，家在四川西昌，从小立志当老师。_年，她大学一毕业就参加思南县国家级英语特岗教师招聘，考得全县第二名，来到兴隆乡中心小学工作。_年9月份，年轻的她带着教师梦来到这里工作，面对繁重的工作，艰苦的环境、微薄的收入，又面对着举目无亲，她的梦想第一次被现实撞得支离破碎。但是，面对山村孩子们淳朴的笑脸，渴望的眼睛，她最终坚定的留下来，并用更多的爱温暖着孩子们。把梦想植入山村孩子的心田，她还鼓励乡村孩子大胆追梦，并为他们创造实现梦想的机会。在教学中，她发现孩子门们不善交流，就鼓励孩子们用写日记的方式打开心扉，并引导孩子们爱上学习，爱上英语。

她任教五年来，虽然她的家人强烈要求她回到四川工作，或者调到条件学校去工作，但是，她都一个个放弃了，留在了山里。她说，山里的孩子更需要我。前前后后，分配到我校工作任教的年轻教师，一拨一拨都调走了，而她仍然守在自己的岗位上。她教的第一届学生已经读高二了，她燃烧着自己的青春，用自己真诚的汗水浇灌着山里的孩子，使山区的孩子带着梦想，飞出大山。也正是那些飞出大山的孩子里的问候，贺卡上的祝福，和看到他们取得的进步和成功的喜悦，以及乡亲们对他的真诚与期待，让她一直坚持到现在，并将一如既往地坚持下去。

一、默默耕耘、不断钻研

_年9月，侯老师踏上了我们的山村小学教育的“三尺讲台”。从那时起，她就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。她热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。以前我们学校的英语教学成绩是比较不理想的，自从侯老师了，她给我们学校的小学英语带来了许多全新的教学观念和教学方法，以前我们学校没有班班通，侯老师上英语课时为了提高孩子们的兴趣就自己买了evd播放器和录音机，备课时还画简笔画，制作单词卡片，上英语课时就和学生一起听说，玩，演，唱……她的教学方法给我们学校带来了耳目一新的感觉。自从侯老师来了，我们学校的孩子们都爱学英语，我们学校的英语成绩突飞猛进的上升。

她为了做好教师这项神圣的工作，她始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，她还曾多次发表英语教学方面的论文。她还始终保持一丝不苟的学习态度和刻苦钻研的求学精神，她虚心学习老教师们的教育教学经验，向学校有教学经验的老教师学习。在工作之余我刻苦努力，晚上经常听英语，学习英语，观看教育教学优质课。学习别人的优点。_年她拿到了“国培计划”——贵州省骨干教师培训合格证书_年她参加贵州师范高等教育本科自学考试;2014年拿到思南县英语优质课二等奖。2015年她拿到了贵州省中小学英语骨干教师远程培训合格证书。她深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。她在教学中力争做到有清晰透彻的思路，在教学工作中也会不但创新教学方法，用学到的新的知识去浇灌祖国的花朵，让她的每一个孩子都能吸收到新鲜的知识营养，使之茁壮成长。

二、耐心帮助，细心关爱

教师对学生的爱源于母爱，有时胜于母爱，这种爱能唤醒每一位学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。侯老师用爱去点亮孩子们的心灯的，以真诚的爱去体贴学生，用关心去感化学生。凭着做人的良知，教师的责任心，她把自己的爱和关怀全都给了学生，及时发现并解决学生出现的新情况、新问题，使之沿着健康的道路前行。在侯老师班级里留守儿童很多，她很关注这些孩子。为了让每一个留守儿童快乐成长，她经常亲自到留守儿童家里进行家访，了解每一位留守儿童的信息，她告诉班里的孩子要独立，要坚强，要自信。始终洋溢着一股暖流，恰似一团和风细雨，滋润着整个班级，渗透到每一个学生的心中。

去年冬天，她留意到了班上一个同学――安雅琴。这孩子平时很乖巧听话，家中却很贫寒。一天，天气很冷她却穿着单薄，鞋子也坏了，脚指头都漏了出来，侯老师说她看在眼里，甚是心疼，想给这个孩子买双鞋子，于是就悄悄询问孩子脚穿多大码子。第二天兴隆街上赶场，侯老师马上就帮她买了一双棉鞋，还送了两件衣服给她，告诉她“家中有什么困难要给老师讲，老师会尽力帮助你的”。这孩子拿着鞋子后，眼泪就落下来了，让我们看见了心里都酸酸的。

在他们班还有许多家庭困难的学生，侯老师也曾号召学校的老师一起把自己的旧的衣服送给家里贫困的孩子。她说也只能尽绵薄之力帮助可怜的孩子们。去年他们班有一个男生是刚转来的，因母亲改嫁后新组成的家庭根本无法让这个孩子从心灵上去感受到家庭的温馨与幸福，学习受到很大的影响，性格也变得孤僻了，精神一蹶不振。这个孩子的变化引起了的侯老师的注意，所以经常找这个孩子谈话，关心他，帮助他。她双休日、节假日还到这个孩子家里家访，也经常联系家长，告诉家长孩子的情况，让孩子感觉到温暖，母亲一般的关心和爱。在她的关怀和帮助下，现在这个孩子的学习成绩有了很大的提高。平时班里孩子生病了 ，侯老师都会马上掏出自己的钱给孩子们看病。其实，像这样的点点滴滴的平凡又伟大的事情还有很多很多，她随时把关爱孩子的工作放在教学工作的首位，关爱班上的每一个孩子深深地刻在了她的心上。就因为这样，我班里的每一个孩子都能够全面、健康的发展，她用点点滴滴的爱心点亮了学生的心灯，使他们取得了长足的进步，使他们健康快乐的成长。

三、恪尽职守、任劳任怨

侯老师在这里任教的时简有五年了，虽然不是很长，但对于一个外省的年轻女孩来说，孤身一人在这里，举目无亲，却是很难坚持下来的。她默默耕耘在“三尺讲台”，恪尽职守、任劳任怨、不求回报、只讲奉献。在从教的五年里，侯老师经常一吃了午饭就到办公室给班上学习基础差的学生补习，课后孩子们有不懂的，她也会耐心讲解。历年来，她辅导的学生在各级竞赛中多次获奖，在全乡小学统考中，她所任教的英语教学成绩都获得第一名。她本人也连续荣获了“优秀班主任”、“优秀教师”、“先进个人教师”等光荣称号。

侯老师，一名年轻的外省女教师，默默地在思南县兴隆乡小学工作，为我校英语教育奉献出自己的最大力量。她献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰;甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸;甘愿燃烧着自己的美好青春，用爱心和汗水培育桃李芬芳。日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔青春，她凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在“三尺讲台”上书写自己最美好的青春年华，她是教育战线上一颗璀璨的明星，是值得大家学习的好榜样，是完美的乡村教师。

教师好人榜事迹材料篇3

有人说，老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;有人说，老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着我们这些小树苗;有人说，老师是茂盛的叶子，用他那强有力的身躯和护着我们这些未来的花骨朵儿。

老师，我崇敬您，我也说不自己为何有这种崇敬之情，看着您在黑板上留下的一行行整齐而漂亮的字迹，我却不能掂量出这中间蕴藏着多少的奥妙和辛勤的汗水，只知道这是您对社会教育事业的无私的奉献。听着您在讲台上所讲的每一个字，那是一种什么样的声音?是大自然清翠的鸟叫声?是古典乐器发出来的和谐的旋律声?不，都不是，那是一种天外之音，蕴含着世间动听的音调，听起来让我们感触深刻，因为那种声音不是普通的声音，而是一种知识的信号声，一听到这种声音，就知道有许多的知识要从远方飞驰而来，走进你智慧大脑的驿站。

老师，您是天上最亮的北斗星，而我们却是红尘中迷失方向的黑鸭子，每当我们迷失方向时，只要一看见你耀眼的光芒，就能让我们找回回家的路途。还记得在您刚接我的时候，把我们从一个个充满着天真的孩子变成一个个有理想，有作为的小学生时，您为我们付出了多少，我们在享受着自己的成功，享受自己的快乐时，却不能忘掉老师，您是山间最清凉的山泉，您用您的博学多才让我们了解这个广阔无垠的世界，让我们看到这个世界的大，您就像是我们的望远镜，让我们看得更远，看得更清，就像山泉水一样，清晰得能让你看到底层。老师，你教我们要勇于与困难做斗争，不要被困难压倒，我还记得你常说的那句话，“不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人随随便便成功。”是啊，成功与困难是相对存在的，如果没有了困难，成功又何从谈起呢。

老师，您是茂盛的叶子，您用您强有力的身躯呵护着我们这些未来的花骨朵儿。您从不为你很委屈，你总是默默的奉献你的一身，为了你的学生，为了你的使命，您甘愿做绿叶也不愿做红花，您想用自己的能力擦亮这世间的曙光，让生生学子们的梦飞得更高，飞得更远。

老师，您用您的一生教我们懂得为何要有追求，为何要有理想，为何要超越自己。老师，您把最美的笑容留给这精彩的世界，您是我们心中最美的神话。

教师好人榜事迹材料篇4

感恩的心，感谢有你，让我一生，有勇气做我自己……——题记

老师，是您，在我的心中播下了爱的种子，慢慢地教导着我，渐渐的，种子在我心里生根发芽，开出了一朵感恩的花。您对我的感恩之情如此之大，使我不禁想唱一首感恩之歌赞美您。您有着一头乌黑发亮的长发，犹如瀑布一般挂在您的头上，双眸如同深深的潭水，深不可及，却蕴含着无穷无尽的温柔，笑的时候，眼睛弯成一道弯弯的月牙，笑容就像烟火一样灿烂。你身上那种和蔼可亲、温柔优雅的气质令人很容易亲近。您虽然知识渊博，却总是携带着一本字典与我们一起遨游知识的海洋。

老师，您的魅力无处不在，那挺拔的身体、完美的面容，甜美的嗓音朗读着课文都让我如痴如醉。

老师，您在我的心田里播下了自信的种子。以前的我根本就不敢举手回答问题，即使我心里明明知道答案，却还是害怕自己回答错了，会被同学取笑，手一直在犹豫不决。直到那一堂语文课，我听了您的提问心中立即便有了答案，手刚一举起来可是又一下子停信了，我的心中犹豫不决，十分纠结。正当我思绪万千的时候，您看到了我的动作，您好像一下子就明白了我内心的想法。虽然已经有几位同学已经高高地举起手来，可是您却一下子叫了我的名字。我十分紧张，缓缓地站了起来，老师和蔼地看着我，仿佛在对我说：“别紧张，慢慢来。”我仿佛打了一剂镇静剂，流利地说出来，老师鼓起掌，表扬我。从那以后，我便不再胆小、犹豫，而是真正的自信起来了。

老师，您的魅力在交流中也体现着。您用着流行的手机****——微信，与家长们架起了一座沟通的桥梁。您建了一个微信群将家长们拉进去后将我们的表现给公布在群里，没完成作业、默写不过关的，您公布后请家长一起监督、教育，作业认真完成、背诵过关的同学您在微信群里表扬。使用了微信让家长更及时地了解孩子的学习情况，与家长们更进一步交流，使同学们更加努力，这就是您的魅力所在。

无论我以后会长成参天大树还是依旧是低矮的灌木，我始终都会记得您，在我还是一棵小树苗时，是老师您悉心地培育我，让我成长。

赞美您，我最敬爱的老师!

教师好人榜事迹材料篇5

青色的黑板上龙飞凤舞地写着英文，你潇洒的字迹总令我们刮目相看。你在讲台上妙语连珠，总让我们听得如痴如醉。

我记得。你用流利的英语和我们对话。你最喜欢听我们谈论梦想，当我们说出梦想的霎那，你的目光总是亮晶晶的，好似幻想未来的少年。你小心翼翼地将我们的梦收藏着，在我们贪玩时，你就会板起脸说：“yourdreamswillflyaway.”

在你的课堂，永远没有problems。

恬·春风化雨

精辟的讲解，你由浅入深，层层分析，挖掘着文章最深处的精华。你就像一阵春风，吹暖了冻结的空气，温暖了幼苗的心。

我记得。你带我们漫步在文字的殿堂。你领着我们“摘柳叶儿”.”“抢柳叶儿”.“吃柳叶儿”。无论何时，你的眼睛里都好像有着一汪碧水，仿若春雨。在我们为“三个枸杞”的意义而困惑不解时，你就这样看着我们。你什么也没有说，可我知道你说了。你在说：“没关系，我相信你们。”要不然，你的眼神柔如春水，你在说：“大胆说，我相信你们。”要不然，你的眼神为什么柔中有钢。顿时，一双双手如雨后春笋般举了起来。在你鼓励的目光中，我们怎能不认真?我们怎能再沉默?语惊四座的回答，富有烂漫色彩的回答，我们的答案是那么大胆、稀奇。我听见，你在说：“呀!真棒!”若非，你的眼神为什么充满惊喜。

我记得。你和我们一起读《长征》，金色的阳光为您披上了一层神圣的光辉，我听见，你在说：“坚持梦想!”

如果说，mr-wu是冒气泡的可乐，徐老师是酸酸甜甜的柠檬茶，那你应是愈品愈浓的龙井了。讲台上的你那么严肃，仿佛是不会笑的。可教室外，那发出爽朗笑声的人又是谁?我不懂。有人说你古板，有人说你幽默。我不懂。为什么相同的人又那么不同?是谁严厉地批评我们?又是谁陪我们走过悲痛?茶道，太难太简单。

现在转眼已过半年，从作业的勾勾叉叉中，我似乎懂了;从操场上的打球的身影中，我似乎懂了;从办公室里，你和我们的谈话中，我似乎懂了。我似乎懂了一种无法言说的关心。

教师好人榜事迹材料篇6

在人的一生中，会遇到许多不同的老师，这些不同的老师可能会给你带来不同的知识、印象。那我心中的好老师是什么样的呢?

作业布置得有趣

一个人的一生少不了老师布置的作业来陪伴你的成长，可是，各种各样的“无聊”作业，难免让同学们不想写作业，所以，我心中的好老师应该是布置作业很灵活的!

作业布置的灵活，当然就是作业布置得很有趣，能吊起同学们的兴趣!老师们肯定又有疑问了!布置什么样的作业能吊起人的兴趣呢?我感觉，就非看书、写 读后感 和做手抄报莫属了!

做手抄报，不仅有趣，而且还能提高我们的动手能力，再加上做完手抄报给别人看时，别人的眼睛中流露出的喜爱或敬佩得眼神，都能让我们自信心大增。看书，那可是一个有趣的不能再有趣的活动了，看书能让我们增长知识，增加自己的知识面，多好呀!而且，在读书的过程中，有看、有思、有感，这是所么愉快的一个过程呀……

上下课活泼

要是说这个老师好，那就一定是说这个老师的性格很开朗，知识面很宽了!我心目中的老师也一定这个样子的!

在上课，幽默的语言妙语连珠，活泼的身影“乱蹦乱跳”，手上的粉笔刷刷作响，那就一定是一个活泼的老师了!我们的科学老师赵老师，虽然她教我们只是副科，但是，她照样能把课堂弄得有声有色，并且气氛很欢乐，所以，她成了同学们心中最活泼的老师!而且，好老师知识面也一定要广，她一定是“上通天文，下知地理”的老师，每当同学们问起什么问题时，那个老师都能回答上来!

下课时，我认为好老师的“严肃装”应该换上了“可爱装”，与同学们打成一团，并且与同学们“拉家常”!如果更成功的老师呢?那就是同学们都愿意把自己的秘密告诉那个老师……

我心目中的好老师就是这个样子的，可是，在真实生活中的老师是不可能像我文章中说的那样十全十美，所以，我感觉，我心目中的好老师应该是最自然的老师!

　言宝贵的时间总是像箭一样飞逝，不知不觉间这一阶段的工作已进入收尾阶段，是时候静下心来准备工作总结了。总结是回顾过去，是为了更好地面对未来，能更好的提升业务水平。如何完成一篇优秀的工作总结呢？以下是的我为大家整理的“销售总监的工作总结 ”,希望对大家有所帮助。

　20xx年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉20xx年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：

　 1、学习方面

　 2、 思想方面

　20xx年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。

　 3、工作纪律

　工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。

　 4、管理和服务

　作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。

　 5、业绩方面

　本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。

　本年度工作存在的问题：

　1、市场发展不均衡。

　2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。

　3、由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。

　4、深层次挖掘业务员力度不够。

　5、公司各部门配合协调力度不够。

　根据20xx年度的工作情况以及存在的各种问题做出20xx年工作计划安排：

　1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。

　2、积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。

　3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增

　4、加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。

　5、和现场配合，从老客户中培养新生资源。

　6、及时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化建议。

　7、在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。

　8、第一时间处理市场的各类问题。

　9、按时参加公司的各种会议，保证上通下达。

　10、完成公司下达的各项目标任务，收集反馈本辖区内各市场情况。

　201X年已经结束，对我来说201X年意义深远.两个月的主管工作让我对营业管理有了初步的认识，为今后的管理工作打下了一定基础。在公司主管领导的带领和细心的指导下，我认识到了团队力量的重要性，秉着履行职责，勤奋工作，为我县服务质量、营销指标的提升做出了自己的努力。现将担任总监两个月的工作情况汇报如下：

　 1、责任到个人

　遵循市营服中心制定的《营业综合管理考核表》对每位营业员进行考核，并将责任到人，使每位营业员清楚自己的职责。并且针对本营业厅的具体情况，制定出适合本厅的管理办法，如发票管理、卡类管理、卫生管理制度等。

　 2、增强业务培训

　设立了业务指导，培训前事先准备好重点培训内容的考题。在培训结束后进行测试，让大家更牢固的掌握培训知识。在晨会中针对培训内容做情景演练，通过以上方式使大家充分吸收业务知识要点。重视市公司组织的在线系统考试，在线系统是营业员汲取知识的良好平台，能让每位营业员更扎实的掌握业务知识。

　 3、积极鼓励，提高销量

　在做好日常管理及培训工作的基础上，积极抓营销。为提高营业员的营销积极性，针对本厅的实际情况制定竞争营销岗位的制度，每位营业员的营销积极性高了，从而使营业厅的销量大幅度提升。两个月来的环比都在增长，12月整体发展量与上月同期发展环比增长18%，12月智能机注册发展量与上月同期发展环比增长43%。

　201X年已经结束，我们营业会共同努力创造201X年的营销高峰。针对201X年的营业工作做以下计划：

　1、当天问题当天解决，对每天的服务工作做总结，分析营业厅每天的投诉或服务礼仪方面出现的问题，并给出整改意见，针对好的做法给予鼓励。

　2、现**县营业成员中有四名新营业员，着重培养新人的业务受理能力、营销能力及营业厅内部的各项事务处理能力。对于新营业员主要工作一是加强培训，使其更快的掌握业务知识，二是，重视情景演练，让新营业员多尝试，敢营销，使每个人都不落后。

　3、每个月举行一次答题竞赛，主要依据市公司在线考试系统中错误频繁的考题，掌握欠缺的知识进行总结考试，使营业员牢固掌握业务知识。

　 一、年度业绩回顾

　1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.

　2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家(工程客户除外)，已经开业店面数量达到家左右。

　3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中;广东别墅工程多套，已经进入样板房设计。万已经报备，预计20xx年初开始制作样板房。

　 二、销售划区及人事情况

　1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名;

　2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%;

　3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区%，xx区xx2%，x7%，xx7%，x3%。

　 三、店面终端建店情况

　1、招商情况：

　目前xx区共招商签约家，开业家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店;

　xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。

　xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店;

　xx区共招商签约xx店，已经开业6个店;

　xx市场共有xx个经销商，已经开业3个;

　xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。

　时光荏苒，转眼间20xx年很快过去了，这一年里有失去也有收获。回首这一年，现总结如下。

　20xx年我担任公司销售总监，负责公司销售管理工作。20xx年在公司领导的大力支持和全体同事的配合，公司全年完成销售收入约XXX万，利润约XXX万。对于我们新三版挂牌企业，以及公司规模来说，这个量真的太少了。这个数据和我们的预期目标更是差了太多。据统计20xx年全年公司共计销售焊接材料XXX万，销售合金材料XXX万。其中铝焊丝全年销售XXX吨，销售额约XXX万，占公司总销售量的27%。作为一个生产型企业，首先应该将自己的产品市场做大做强，打造成企业的造血机器，以此来助推公司的发展。但目前现实的情况是公司自产产品产销量太低，20xx年大多数情况下是有订单没有原材料，耽误了不少订单。这样下来导致的后果是拉低公司整体收益率，这种发展模式也是不健康的。20xx年要筹集资金从厂家直发原材料，保证原材料的及时供给，解决原材料到位不及时的情况。

　20xx年公司流动资金较少，导致很多订单不能按时交付，有些业务无钱可做只能放弃。20xx年的工作中不仅要加大销售力度，让销售业绩上一个台阶，更要始终坚持现款销售的原则，绝对不能再增加新的欠款户，以保证有充足的流动资金来维持业务的正常开展。

　另一外面在日常销售中资金周转率太低也有很大关系。20xx年底公司应收帐款约XXX多万，销售收入不到XXX万，相当于XXX万资金一年周转3圈。尤其个别客户一年只能周转一圈，对公司的业务影响也特别大。20xx年开始，应该在资金周转方面多下功夫，提高资金周转率。

　20xx年我个人完成销售额XXX万元，占公司销售额的28.5，完成销售利润XXX万元，占公司销售利润的33.6%，其中销售铝焊丝XXX吨，占公司铝焊丝销量的52.5%。这个成绩我是不满意的，与我个人预期比较有一定差距，20xx年要继续在铝焊丝销售上下功夫。

　20xx年业绩和公司年初制定的销售任务相比差了很多，辜负了公司领导对我们市场部的期望，我作为公司销售总监我深深感到自己能力的不足。在工作中存在拖沓的坏习惯，而且对于工作中的一些事情处理起来缺乏有效的应对措施，这方面要多向董事长请教和学习让自己的工作能力能有较大的提高。

　20xx年的销售工作重心一定要放在铝焊丝的销售上面，确保全年销售铝焊丝XXX吨，铝焊丝销售额到XXX万。要完成销售目标，就要我们的销售人员打破现在的销售思维，充分利用我们的地理优势和客户优势，拓展销路加大力度销售我们的铝及铝合金焊丝，尤其是铝焊丝用量很大的冶建企业要特别关注，把我们的产品能够推销进去。近年来随着建筑行业的发展需要，铝模板生产企业越来越多，铝镁焊丝需要也越来越多，20xx年我们要在这方面多下功夫，争取做到省内及周边省份铝镁焊丝市场占有率达到90%以上。

　20xx年要想销售收入迈上一个新的台阶，除了在铝焊丝方面下功夫之外，还要在合金的销售方面多做工作，在20xx年公司重点客户兰石铸锻公司年采购量能达到XXX万，但20xx年才达到XXX万；东兴铝业最多时年采购量可以达到约XXX万，20xx年才成交XXX万。合金的需求量是非常大的，也是最容易让公司业绩增长的业务。20xx年要在这方面下功夫，把合金的销售也要做为销售工作的重点去抓。力争合金全年销售额达到XXX万。

　20xx年我会更加努力，将我的工作能力提高一个档次，也希望各位领导和同事能给我更多的批评和指导。我也会尽我所能将我的工作做的更好，给公司做更多的贡献。

　尊敬的路书记、王部长，考核组的各位领导：

　我叫xxx，成都分公司营销总监，主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署，抓好成都分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团20xx年工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。今年1至5月份，公司销售大米xxxx多吨，实现产值xx万元，利润xx万元，产值和利润同比增长xx%、xx%。下面，简要汇报如下：

　 一、履行职责情况

　一是加强学习，增强做好营销工作的动力

　今年以来，我按照集团公司的部署，紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。

　二是务实重干，认真执行公司发展营销计划

　我是20xx年1月到分公司报到的，时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我和李总就公司的营销发展进行了认真商议，从以下三个方面入手，着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，在此基础上，提出了“xxxxx”的营销策略。

　三是实施营销计划

　根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家，新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米20xx多吨。

　另外还有一家餐饮企业乡村基和我们合作。五是努力提高效益。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。我接手时分公司供给价是1.93元每市斤，在这展短几个月从当初1.93调至1.95、1.98、2.01，最后调至2.24元，一开始我们是赔钱的但是我们现在开始盈利了，在这区间我和采购做了大量的工作，现在乡村基每个月销量100吨左右。还有正在谈判的盐业公司，成都商报都想和我们合作。

　四是忘我工作，经受考验和锻炼

　近半年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为xx部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。

　 二、存在的主要问题

　一是主观方面

　当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。

　二是客观方面

　当前，我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个四川市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有7地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

　 三、下一步主要打算

　今年的实践已经过半，完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高》

　谢谢！

　又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20xx年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了！

　华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有！

　说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆匆的`我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！

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